汽车圣诞节活动主题方案

2021-12-24 活动方案

  为保证活动高起点、高质量、高水平开展,常常需要预先制定活动方案,活动方案具有内容条理清楚,步骤清晰的特点。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的汽车圣诞节活动主题方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

  汽车圣诞节活动主题方案 篇1

  圣诞节是汽车4S店销售旺季的一个高峰,只要结合适合的优惠活动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动策划,相信是一个搞高业绩的大好时机。

  1、利益刺激:

  现金折扣当然是最好的利益刺激,除此而外,比较有价值的圣诞礼物也是可以考虑的,大部分客户没有这个实力能直接送女友或者孩子一台车那么大的礼物,那么通过买车,得到一件价值同样不菲的,或者很温馨或者很新奇或者很有纪念意义的礼物,送给自己的女友或者孩子,也是个好的选择。

  2、目标客户:

  三四十岁的老梆子是很少重视这个洋节日的,除非是那种大都市的白领金领,除此而外,认这个节日的还是年轻人多,所以活动应该主要针对年轻人、特别是恋爱中的年轻人的口味。比如:“送她一个会跑的圣诞礼物吧”,“用这台小车呵护你,给你圣诞严冬中的'温暖”等等;但也不是说老梆子就不能争取,比如让当爹的送女儿一个圣诞礼物什么的。总之找准目标客户的心理是关键。

  3、店外促销:

  圣诞节前有买车实力的人群常去什么地方?你就把活动促销广告打到什么地方。这部分促销可能不会有立即效果,但能够切实提高进店量,也可以创造一些机会。

  4、店头促销:

  你做KPI的主要目标还是要放在A、B级客户身上,也就是马上就要下定的客户,活动的目的就是让他们下最后的决心,同时加上一点压力营销策略,比如强调活动截止日期,过这个村没这个店了。反正一般店里年底冲量的时间节点和圣诞节是重合的。设计好言简意赅的圣诞祝福短信,让销售顾问发给客户,有需要的话直接电话联系,把人叫进店里就成功一半了。

  汽车圣诞节活动主题方案 篇2

  活动背景

  12月24日—25日是平安夜和圣诞节,1月1日是元旦,这两大节日正是商家吸引客户,营销活动的最佳时节,促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略,吸引客户到店。圣诞期间,利用促销活动达到宣传企业文化,提升品牌,强化知名度的效果。让更多的消费者知道广汽本田,知道广汽本田惠东店!

  活动概述

  活动主题:

  “XXX”(还没想好)

  活动时间

  20xx年12月20日至20xx年1月3日活动地点:xx

  活动目的

  1、利用双节促销,提高销量

  2、提高品牌及企业知名度

  3、提高客户忠诚度

  活动内容

  1、摘红包活动

  在店内圣诞树上挂满红包,红包内装有事先写好的礼品的名称,整棵树中参杂若干个红包内为500元工时代金券,(礼品的数目与代金券的数目视情况而定)如果该红包被购车客户选中,那么次日再放

  入一张500元工时代金券,按照红包内的内容发放给选中的购车客户。设置一个价值1000元左右的礼品,随机挂在圣诞树上,以此为噱头吸引客户。(也可以不挂,仅以此作为噱头,礼品的确定与精品部协商确定)

  2、圣诞许愿

  制作一个圣诞礼愿箱,凡是活动期间到店客户,即可领取一张圣诞礼愿卡,写上圣诞祝福及圣诞愿望和想获得的圣诞礼物(礼物必须是店内汽车用品价值在1000元以内),放入礼愿箱。大奖将在圣诞当日由特约店总经理现场开出。

  活动明细:

  活动前期培训,向销售人员及服务人员说明活动内容,并由专人负责礼愿卡的收集整理。参与购车的新老客户可由销售顾问指引领取圣诞礼愿卡,客户现场填写礼愿卡并投入礼愿箱中,由专人汇总每日填写的礼愿卡,以供圣诞主题日抽选。圣诞主题日当日,由总经理现场抽取幸运用户5名,礼愿礼品有本店自行选购。于元旦之前,电话通知中奖客户,携有效证件到店领取圣诞礼愿礼品。

  3、豪礼相迎

  五重礼:

  1、试驾礼:到店试驾即可获得精美礼品(雨伞、钥匙扣);

  2、购车礼:购锋范、飞度、理念S1均享受广汽本田节能补贴3000元;

  3、尊享礼:购雅阁尊享超级盛惠,优惠一万还可获大礼包;

  4、转介绍礼:老客户成功介绍新客户可获赠500元工时代金券一张;

  5、服务礼:冬季服务免费检测,工时费优惠,预约有礼。

  电话邀约及短信内容

  邀约话术:“您好,我是销售顾问xxx。非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的年终回馈活动,到店即可获得豪华大礼,还有机会实现您的圣诞愿望,获得神秘奖品。活动的内容我可以为您介绍一下?”

  短信内容:

  “圣诞优惠大尺度,惊喜让你HOLD不住。广汽本田惠东店圣诞巨献,雅阁直降1万,到店更可获得神秘大礼。详询:xx”

  活动宣传

  1、短信群发:针对惠东高端客户,覆盖面积要大,要广,利用电信与联通的资源,进行群发短信。

  2、电话邀约:针对新购车的客户及保养维修的老客户,对其进行电话邀请。

  3、网络推广:通过广汽本田惠东店xx及合作的大型汽车网、广汽本田惠东店车主QQ群,把活动信息挂出去。

  4、电视广告及电台:把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内,编写电台广告软文让惠东电台DJ广播。

  5、硬广:在惠东日报、时尚起义杂志刊登活动信息,同时印制活动宣传单派发,张贴海报宣传。

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